Autor: Andre Jacobi

In Deinem täglichen Geschäft geht es immer auch mal darum, wie Du einen höheren Preis durchsetzen kannst. Dieser Beitrag zeigt, welche Möglichkeiten der Preiserhöhung Du hast und wie Du zu mehr Umsatz als Freelancer kommst.

Das Wichtigste im Vertrieb ist Kontinuität. Nur so kannst Du aus Ergebnissen lernen… Viele wissen jedoch nicht, wie sie das anpacken müssen.

Marketing in kleinen Unternehmen ist dann gut, wenn durch den Eigentümer umsetzbar ist, die Zielgruppe klar definiert, die Tätigkeiten wiederholbar sind und ein Lernprozess stattfindet.

Gute Kundenbindung ist, wenn Kunden nach dem ersten Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung erneut kaufen. Die Faktoren, die diese Entscheidung beeinflussen sind unter anderem die Qualität der Leistung, Preis, Verfügbarkeit von Alternativen und Erwartungen des Kunden.

Die Aufgabe des Marketings ist es, das Angebot an potenzielle Kunden zu kommunizieren und Nachfrage für das Produkt zu generieren. Der Vertrieb erfüllt dann diese Nachfrage und verkauft die Leistung oder das Produkt üblicherweise direkt an die Kunden.

Eine Firma bekannt zu machen, ist ein Kreislauf. Er besteht aus: Marktanalyse und Zielsetzung, Entscheiden und Nutzen des Marketing-Mix und Erfolgskontrolle.

Wenn die Kunden wegbleiben ist das Unternehmen in der Krise.
Marketing und Vertrieb müssen drastisch und schnell angepasst werden. Die Auswahl der Zielgruppe, die Akquisitionsmittel und die Preise müssen überprüft werden. Zudem müssen alle Ressourcen und Ziele der Neukundengewinnung untergeordnet werden. 

Dein Marketing funktioniert nicht so recht oder Du tust Dich schwer

Du bist selbstständig und willst Dich mit dem Thema Neukundengewinnung beschäftigen?