Veröffentlicht von Weil Selbstständigkeit nicht das ist, was die meisten denken.
Gestern fiel mir durch Zufall auf, dass ich vor genau 20 Jahren mit meinem ersten Gewerbe begonnen habe. Also unternahm ich eine kleinen Trip die Allee der Erinnerungen entlang und betrachtete intuitiv meinen Werdegang in Phasen. Sofort erinnerte ich mich auch an die jeweiligen Einkommensverhältnisse. 😁 Die ersten 10 Jahre stachen dabei deutlich hervor.
Ich fragte mich, ob ich etwas hätte anders machen können, um heute ein anderes Einkommen zu haben.
Selbständigkeit = mehr Arbeit mit der Chance auf ein höheres Einkommen
Der entscheidende Faktor ist hier „Chance“! Und wie so oft haben die Leute, und vor allem ich, das am Anfang falsch verstanden.
Am Anfang hatte ich diese glorreiche Vision, mit 30 Millionär zu sein und dann das Leben zu genießen. Vielleicht war ich besonders naiv, aber ich denke, viele andere haben ein ähnliches Ziel, wenn sie ihr Unternehmen zum ersten Mal anmelden.
Was ist also das Problem?
Heute würde ich sagen, dass ich drei brutale Realitäten nicht erkannt habe, die ich auf die harte Tour lernen musste.
1. Kunden wollen einen Mehrwert für sich selbst.
Sie interessieren sich nicht für deine Ambitionen, deine Motivation oder irgendetwas anderes. In der Dienstleistungsbranche gehört der Nachweis von Erfahrung zum Wert. Mit Anfang 20 konnte ich das nicht erkennen. Auch Qualifikationen in Form von Zertifikaten haben für Kunden einen Wert. Auch das habe ich nicht gesehen. Heute weiß ich, dass es noch viele weitere Faktoren gibt, darunter die Farbe der Schaltflächen auf meiner Verkaufsseite und das Hemd, das ich in einem Meeting trage.
2. Ein Unternehmen und ein Angestelltenverhältnis sind grundverschieden.
In einem Angestelltenverhältnis wird von dir erwartet, dass du eine Reihe von Aufgaben in einem sehr begrenzten Bereich erledigst und dafür wirst Du regelmäßig bezahlt. Dein eigenes Unternehmen „erwartet“ von Dir (!) drei bis fünf Jobs, nicht Aufgaben, und zahlt dir mal weniger und mal etwas mehr, wenn überhaupt.
3. Wenn es einfach wäre, würde es jeder machen.
Es gibt einen Grund, warum nur wenige Menschen mit 30 Jahren Millionäre werden. Und heute verstehe ich, warum ich nicht dazugehöre. Um für andere so wertvoll zu sein, dass sie bereit sind, in Summe eine Million – egal in welcher Währung – auszugeben, muss man wahnsinnig viele Stunden arbeiten. Man muss strategisch denken, ein Team aufbauen, unchristliche Mengen an Werbung testen und dabei mit den meisten Entscheidungen richtig liegen.
Stell dir Unternehmertum wie einen Trichter voller Leute vor, die es versuchen. Er ist ein Kilometer breit, aber nur ein paar Zentimeter tief, mit einem Loch am Boden, durch das immer nur eine Person hindurchpasst. Wer es schafft, verdient Geld. Aber man landet im nächsten Trichter, der genauso aufgebaut ist. Das ist der Trichter, um richtig viel Geld zu verdienen.
Da ich mich momentan noch in diesem Trichter befinde, fehlt mir die Erfahrung, was nach diesem Trichter kommt. Aber ich wette, es ist einfach nur ein weiterer Trichter. 🤪
Für mich ist diese Trichterlogik der Hauptgrund, warum Studien immer wieder zeigen, dass die meisten Unternehmen scheitern. Und warum die meisten Unternehmer tatsächlich weniger verdienen als vergleichbar qualifizierte Angestellte. Nach etwa zehn Jahren kann man vernünftigerweise erwarten, etwas mehr zu verdienen. (Mir sind die üblichen 3-10 Gegenbeispiele von Tech-Milliardären bekannt. Die stellen jedoch eine absolute Ausnahme dar.)
Und genau diese Realität ist der Grund, warum ich mit meinem Zielalter nicht Millionär geworden bin.
Übrigens bin ich heute überzeugt, dass das System so funktionieren soll. Und ich liebe es!
Welche Abkürzungen gibt es im Unternehmertum?
Oder anders gefragt: Was hätte ich anders machen können?
Ich weiß, das ist eine ziemlich metaphysische Frage… Deshalb möchte ich mit einer Weisheit beginnen, die mir mein Vater mitgegeben hat.
Als ich Vater wurde, sprachen wir darüber, wie man Kinder richtig erzieht. Er sagte: „Sie müssen ihre eigenen Fehler machen.“ Und er wies darauf hin, dass mein Bruder und ich beide „wussten“, dass der Herd nach dem Kochen heiß war. Und trotzdem fassten wir die Herdplatte an und verbrannten uns. Natürlich wussten wir danach tatsächlich, was das Wort „heiß“ bedeutete, und machten es nie wieder.
Ich denke, diese kleine Anekdote verdeutlicht eine allgemeine Wahrheit:
Etwas zu wissen, bedeutet nicht, dass man gelernt hat.
Abgesehen davon, dass Alex Hormozi seine Bücher vor 20 Jahren noch nicht veröffentlicht hatte, bezweifle ich, dass sie mir geholfen hätten. Ja, ich hätte mehr über Marketing, Prozessmanagement und so weiter wissen können. Aber ich frage mich, ob mich das vor meinen Fehlern bewahrt hätte …?!?
Vor ein paar Wochen habe ich meinem Sohn ein ähnliches Beispiel über den Wert von Training und regelmäßigen Üben gegeben: „Ich hätte dir eine Million Mal Fahrradfahren zeigen können, du hättest es trotzdem nicht beim ersten Mal geschafft.“
Was bedeutet das nun für uns?
Wenn der Markt brutal ist und man nur durch Ausprobieren und Selbermachen lernt, gibt es dann Abkürzungen, die für alle funktionieren könnten?
Ich glaube nicht. Oder genauer gesagt, ich glaube nicht, dass es sich lohnt, danach zu suchen.
Und da haben wir Grund Nummer 2, warum mich die Selbstständigkeit beim „Längenvergleich“mit anderen zum Thema Einkommen immer zurückgeworfen hat. Es liegt an der Unfähigkeit des Menschen, Wissen herunterzuladen und es sofort Neo-style anzuwenden. (Ich weiß, das verrät eindeutig mein Alter. 😂)
Lohnt sich die Selbstständigkeit?
Hätte ich das alles von Anfang an gewusst, und ich meine wirklich so, wie ich es heute weiß, hätte ich es wahrscheinlich trotzdem gewagt.
Ja, alle meine Freunde verdienten mehr als ich. Verdammt, sogar meine Frau musste anfangs für uns beide verdienen. Und ja, ich besitze kein eigenes Haus und kein Auto, das als Statussymbol gilt. Und meine Urlaube sind nicht so sehr All-inclusive in irgendwelchen schicken Mittelmeerorten, denn ich will nicht zwei Monatsgehälter in zwei Wochen ausgeben.
Aber Mann, war diese Reise bisher bereichernd! Ich kann im Allgemeinen tun, was ich will. Ich entscheide, mit wem ich zusammenarbeite. Und ich habe unglaublich viel gelernt, von dem normale Menschen keine Ahnung haben (müssen).
Meiner Ansicht nach formt Unternehmertum den Charakter. Letzte Woche habe ich „3 Mindsets von Unternehmern, die dich in Schwierigkeiten bringen“ veröffentlicht. Und ich meine jedes einzelne davon. Es lehrt Dich Demut. Es ist häufig frustrierend. Und es stellt deine Ausdauer fast täglich auf die Probe. Aber die persönliche Weiterentwicklung ist es in meinen Augen absolut wert.
Schreiben ohne Publikum ist wie Gin ohne Tonic. Wenn Du diesen Beitrag nützlich fandest, freue ich mich über einen Kommentar und heiße Dich als Abonnenten herzlich willkommen. Vielen Dank für Dein Interesse.