Veröffentlicht von Wann es sich auszahlt, weiter zu machen.
Hast Du jemals den Drang verspürt, Dein Unternehmen neu auszurichten? Ein Nebengewerbe zu starten und es zu einem zweiten (oder dritten) Unternehmen auszubauen? Hattest Du das Gefühl, dass mit Deinem bestehenden Unternehmen strategisch oder grundlegend etwas nicht stimmt?
Mir ging es genauso. Rückblickend zähle ich fünf solcher Neuausrichtungen in 21 Jahren.
Aber gibt es wirklich so viele Unternehmen, die einfach nicht funktionieren?
Die Logik hinter einem Neuanfang
Es gibt nur zwei Gründe, warum Unternehmer über eine Neuausrichtung nachdenken.
1. Die Geschäftsmöglichkeit erscheint profitabler als das aktuelle Geschäft.
2. Das aktuelle Geschäft ist so schwierig geworden, dass man sich fragt, ob es sich überhaupt noch lohnt.
Ich wette, alle anderen Gründe, die Unternehmer anführen, lassen sich in diese beiden Kategorien einordnen.
Lass mich sehr deutlich zu Grund Nummer sein:
Wenn Dein Unternehmen innerhalb von drei Jahren nicht genügend Gewinn abwirft, solltest Du ernsthaft über eine Alternative nachdenken!
Warum 3 Jahre?
Weil man so lange braucht, um alle Details zu verstehen und annähernd planbare Einnahmen zu erzielen.
Was ist genügend Gewinn?
Für neue Unternehmen gibt es einen einfachen Test: Steigt Dein investiertes Kapital oder Eigenkapital nach 3 Jahren nicht, solltest Du Dir Sorgen machen. Ich meine nicht, dass man aus der Verlustzone raus sein muss. Aber Du musst Licht am Ende des Tunnels sehen. (Übrigens habe ich dieses Thema in meinem Beitrag „Warum mich die Selbstständigkeit 10 Jahre lang arm gehalten hat“ genauer beleuchtet.)
Wenn Dein Unternehmen schon etwas älter und profitabel ist, sieht der Test anders aus, ist aber immer noch sehr einfach. Wenn Dein Eigenkapital nicht stärker gewachsen ist als der Zinssatz Deines Tagesgeldkontos, solltest Du Dich ernsthaft fragen, warum Du dieses Risiko eingehst. Du könntest einfach alles liquidieren, Dir einen Job suchen (und wahrscheinlich mehr verdienen) und ohne Risiko mehr Geld auf Dein Kapital bekommen!
Was bedeutet „ernsthaft“?
Wenn Zeit und Geld nicht zusammenpassen, stimmt etwas mit dem Geschäftsmodell oder Deinen Fähigkeiten nicht. Ich weiß, das klingt hart. Aber ich habe schon zu viele anständige Menschen in einer Abwärtsspirale gefangen gesehen, weil sie nicht erkannten, dass sie damit nie ihren Lebensunterhalt verdienen würden. Auch ich habe mir selbst schon ein Ultimatum gesetzt, mein Unternehmen aufzugeben, falls es nicht funktionieren sollte.
Das Versprechen höherer Gewinne
Betrachten wir den ersten Grund: Die Gelegenheit erscheint lukrativer als Dein aktuelles Geschäft. Das ist wie der Sirenengesang für Unternehmerohren.
Zwei Punkte möchte ich anmerken:
1. Die Sterberate von Unternehmen ist in allen Märkten ungefähr gleich.
Ich habe das bereits in meinem Beitrag „Versuche nicht, die Welt zu verändern“ kommentiert. Nur weil eine Idee gut klingt, heißt das nicht, dass sie auch funktioniert. Statistisch gesehen ist sogar das Gegenteil der Fall.
2. Wenn Du eine andere Geschäftsidee verfolgst, wirst Du einen hohen Preis zahlen.
Du wirst weder die Energie, die Konzentration noch die Ressourcen haben, um 100 % zu geben. Das habe ich erst kürzlich (mal wieder!) gemerkt. Ein Unternehmen braucht deine Zeit! Daran führt kein Weg vorbei. Wenn du zwei Unternehmen hast, ist es schlicht unmöglich, an beiden gleichzeitig zu arbeiten. Das ist der Preis, den du zahlen musst!
Du hättest für das erste Unternehmen mehr erreichen können, wenn du nicht für das zweite gearbeitet hättest.
Aber du könntest das erste Unternehmen ja aufgeben, höre ich dich schon sagen.
Stimmt, aber das hätte einen noch höheren Preis.
Wenn du das ältere Unternehmen aufgibst, verlierst du die gesamte Markenbekanntheit, die Erfahrung und das Know-how in deinem Bereich, deine entwickelten Lösungen für bestimmte Probleme, deine Effizienz bei der Wertschöpfung und deine Infrastruktur (Website, Ausrüstung, Google-Ranking, Telefon usw.).
Wie Du entscheidest, ob Du eine weitere Geschäftsmöglichkeit ergreifen solltest
Es gibt verschiedene Sichtweisen auf dieses kleine Dilemma. Ich konzentriere mich hier auf die Gründung eines zweiten Unternehmens zusätzlich zu einem bestehenden ersten.
Finanzielle Entscheidungsfindung
Da ist die rein finanzielle Seite. Diese lässt sich leicht beschreiben. Die Entscheidung selbst ist jedoch recht schwierig.
Die Logik sieht folgendermaßen aus: Wenn Du die Chance hast, pro Zeiteinheit mindestens den gleichen Verdienst zu erzielen, kannst Du es in Betracht ziehen.
Das Problem ist natürlich, dass Dir bei der Entscheidung keine konkreten Zahlen vorliegen. Am genauesten ist es wahrscheinlich, ein profitables und ein unprofitables Unternehmen in der Nische zu finden und die Durchschnittswerte einiger wichtiger Leistungsindikatoren zu ermitteln.
Zusätzlich musst Du bedenken, welche Einbußen Du erleiden wirst, wenn Du weniger Zeit in Deinem bestehenden Unternehmen verbringst.
Beispiel
Angenommen, Du verdienst 4.000 € im Monat und Dein Unternehmen erzielt nach Abzug Deiner Gehaltszahlungen einen Gewinn von 1.000 €. Die neue Geschäftsmöglichkeit verspricht einen Gewinn von 3.000 € pro Monat nach Abzug aller Betriebskosten und vor Abzug Deines Gehalts.
Wenn Du jetzt jemanden für 3.000 € einstellen kannst, der die Hauptaufgaben übernimmt, und Du Dir selbst 2.000 € für die Leitung des alten Unternehmens sowie weitere 2.000 € aus der neuen Geschäftsmöglichkeit auszahlst, hättest Du dasselbe Einkommen und denselben Gewinn wie zuvor.
| Business #1 allein | Business #1+#2 | |
| Gewinn vor Gehalt | 5k | 5k + 3k = 8k |
| Eigenes Gehalt | -4k | -4k |
| Zusätzliche Kosten | -3k | |
| Profit nach Gehalt und zusätzlichen Kosten | 1k | 1k |
Rein finanziell betrachtet ist dies die Mindestvoraussetzung, um die Chance zu ergreifen. Das Problem liegt jedoch darin, dass diese Annahmen viele Unbekannte beinhalten.
Betrachte daher bei Finanzprognosen die Zahlen immer konservativ.
Strategische Entscheidungsfindung
Betrachten wir nun die praktische Seite unserer Entscheidung.
Wenn Du die Möglichkeit hast, Teile, Fähigkeiten oder Ähnliches aus Deinem ersten Unternehmen als Hebel für das zweite zu nutzen, solltest Du es in Erwägung ziehen.
Beispiele
Angenommen, Dein neues Vorhaben ähnelt Deinem alten und Du hast freie Kapazitäten. Das kann sich lohnen, da es Dir die Chance auf höhere Umsätze (= Wachstum), eine zusätzliche Einnahmequelle (= Risikominderung) und die Nutzung freier Kapazitäten (= Effizienz) bietet.
Eine andere Möglichkeit wäre, dass Du bereits einen festen Kundenstamm hast und Dein neues Projekt etwas völlig anderes ist, sich aber auf dieselben Kunden konzentriert. Auch das könnte funktionieren. Wir haben beispielsweise Geschäftsinhaber als Kunden. Sie alle haben eine private Versicherung. Warum bieten wir ihnen nicht Finanzdienstleistungen für ihren Haushalt an?
Das strategische Problem bzw. der Nachteil ist in den meisten Fällen eine Marketingherausforderung. Es ist schon schwer genug, einmal die richtige Produkt-Markt-Passung zu finden. In der Realität ist das viel schwieriger, als es klingt. Geschweige denn ein zweites Mal.
Mein erstes Beispiel geht davon aus, dass Du ein kleines Restaurant genauso gut führen könntest wie Essen ausliefern als Geschäft. Aber versuche das mal, Deinen Restaurantkunden zu erklären. Dass die Pizza aus der Küche für 20 Euro pro Stück viel besser ist als die gleiche Pizza vom Lieferdienst für 15 Euro. Vor allem, wenn sie aus derselben Küche kommt.
Mein zweites Beispiel geht davon aus, dass Deine Kunden Dir so sehr vertrauen, dass sie Dir auch ein anderes Geschäft anvertrauen. Aber versuche mal, sie davon zu überzeugen, dass Du in der Buchhaltung genauso gut bist wie in Finanzdienstleistungen. Sie werden Dir nicht glauben. Oder sie glauben Dir doch und gehen woanders hin, weil sich der andere Anbieter nur auf Buchhaltung spezialisiert hat. Er muss also besser sein…
Wir sprechen hier von einem schmalen Grat, auf dem Beispiele in der Praxis funktionieren. Ein Spielraum für Fehler ist praktisch nicht vorhanden.
Wann ist es besser, beim alten Geschäft zu bleiben?
Viele Größen der Branche haben sich dazu geäußert.
Seth Godin argumentierte in „The Dip“, dass Marketing bedeutet, sich „durch einen Markt zu bewegen“. Er meinte damit, dass man seine Fähigkeiten, sein Wertversprechen für ein bestimmtes Kundensegment und sein Kostenmanagement beherrschen muss, um in seiner Nische führend zu werden.
Ich habe einen Clip von Alex Hormozi gesehen (leider finde ich den Link nicht mehr), in dem er sein Publikum fragte, wie lange sie seine Inhalte schon konsumierten. Die Pointe: Mehr als 95 % kannten seine Inhalte bereits seit über drei Jahren, bevor sie zu der Veranstaltung kamen.
Die Moral von der Geschichte:
Marketing funktioniert! Es braucht nur Zeit!
Was können wir aus all dem lernen?
Wenn Dein Unternehmen sich bewährt hat, also profitabel ist, lohnt es sich fast immer, im Markt zu bleiben, anstatt ein neues Projekt anzugehen.
Du überholst schrittweise die Konkurrenz.
Dein Unternehmen hat einen Vorsprung vor Neueinsteigern.
Es ist einfacher, den Kundenservice zu verbessern.
Du verteilst Zeit und Ressourcen nicht auf zwei Dinge.
Ich weiß, es ist verlockender, ein neues Projekt zu starten. Mir ging es genauso.
Aber das Profitabelste für Dein Unternehmen und Dich selbst ist, sich voll und ganz auf Deine bestehenden Kernkompetenzen zu konzentrieren und diese voranzubringen!
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